国际工程招投标中，报价是决定中标与否的核心要素，但也是中国企业“走出去”的首要挑战。实践中，常见风险包括：对当地材料价格、劳动力成本调研不足导致成本估算偏差；未充分考虑汇率波动、税费政策变化等动态因素；忽视项目所在国特殊资源限制（如砂石料供应、设备租赁市场）对报价的影响。

防控建议：企业应建立“前期调研+动态测算”机制。一方面，委托当地专业咨询机构或联合有经验的分包商开展市场调研，重点收集人工、建材、运输等基础成本数据；另一方面，在报价模型中设置“风险溢价”，预留3%～5%的汇率波动缓冲空间，并明确合同中“价格调整条款”的触发条件（如原材料涨幅超10%时可启动调价程序）。此外，可通过加入“业主提供基础数据”条款，约定业主对地质勘查、水文资料等关键信息的准确性负责，降低企业因信息不对称导致的报价风险。

海外EPC项目多采用FIDIC、ICE等国际通用合同范本，但此类文本对承包商责任规定较为严格（如“设计－采购－施工”全周期责任）。中国企业常因未深入研读专用条款，导致对“业主变更权”“工期顺延条件”“索赔时限”等核心条款理解偏差，埋下履约隐患。

实务中，企业应重点审查以下内容：一是支付条款，明确计价货币（优先选择美元等硬通货）、支付节点（避免“验收后一次性支付”的极端条款）及延迟支付的利息计算标准；二是工期条款，细化“不可抗力”“业主供图延迟”等可顺延情形的认定标准，并约定“工期顺延需经监理书面确认”的程序；三是索赔条款，注意国际合同普遍约定“索赔事件发生后28日内需提交书面通知”，需在合同中明确该时限的起算点（如“事件发生日”或“承包商知悉日”），避免因超期丧失索赔权。

在海外设立项目公司是开展工程的基础，但部分国家（如中东、东南亚）对外国企业持股比例、资质要求、注册流程有特殊限制。例如，沙特要求外国承包商需与当地企业成立合资公司（沙方持股不低于30%）；印度规定外资建筑企业需取得“外国公司注册证书”后方可开展业务。

合规要点：企业应提前咨询项目所在国律师，明确以下事项：1.公司类型选择（分公司/子公司）对责任承担的影响；2.最低注册资本、实缴期限及外汇汇入限制；3.行业资质要求（如施工总承包资质需当地主管部门认证）；4.本地化要求（如员工中本地居民比例、技术培训义务）。特别注意，部分国家要求“关键岗位由本地人担任”，需在公司章程中预留调整空间。

劳务风险是海外项目最频发的风险类型，主要分为两类：

1.国内劳务输出：需办理工作签证、购买境外人身保险，并符合项目所在国“外籍劳工配额”限制（如阿联酋规定企业外籍员工占比不得超过80%）。实践中，企业常因签证类型错误（如持旅游签务工）、未缴纳当地社保（如卡塔尔要求为员工缴纳“社会保险基金”）引发行政处罚。

2.本地劳工雇佣：需遵守当地劳动法关于工作时间（如中东国家周工作时间不超过48小时）、工资支付（如巴西要求按月支付且不得低于最低工资标准）、解雇补偿（如南非规定解雇需提前30日通知或支付代通知金）等规定。

管理建议：针对国内劳工，应委托专业劳务公司办理签证及保险，并在劳动合同中明确“服从当地法律”的义务；针对本地劳工，需制定符合当地标准的《员工手册》，重点约定考勤、休假、奖惩等制度，并通过“本地化HR+中国法务”的双重审核机制，确保用工合规。

国际工程中，工期延误往往伴随巨额索赔（常见为合同总价0.1%～0.5%/日的违约金）。企业常因未及时固定“业主变更指令”“材料供应延迟”等证据，导致在索赔争议中处于被动。

实务中，企业应建立“日记录-周汇总-月归档”的证据管理体系：每日由现场工程师记录施工进度、问题事项及沟通内容；每周形成《进度报告》并经监理签字确认；每月整理影像、函件、会议纪要等关键证据。特别注意，索赔需严格按合同约定程序提出：约定的期限内提交《索赔意向通知书》及详细《索赔报告》（含损失计算依据），并保留邮寄凭证或签收记录。

海外EPC合同多为固定总价模式，但材料涨价、设计变更等因素易导致成本超支。同时，部分国家存在外汇管制（如阿根廷限制企业汇出利润比例）、税务预缴（如越南要求预扣10%的企业所得税）等特殊规定，加剧了资金管理难度。

控制策略：一是在合同中约定“业主变更导致的成本增加由其承担”，并明确变更指令需经双方书面确认；二是建立“成本－进度”双维度监控表，每月对比实际支出与预算，对超支项（如建材采购）及时启动调价协商；三是关注外汇政策变化，通过远期结汇、外汇期权等工具对冲汇率风险；四是在项目所在国设立专用账户，确保工程款专项用于项目支出，避免因资金混同引发审计问题。

工程竣工后，企业需履行缺陷责任期（通常1～2年）内的维修义务，并争取保留金（一般为合同总价5%）的及时返还。实践中，常见风险包括：未在合同中明确“缺陷”的认定标准（如是否包含设计缺陷）、未建立“维修响应机制”导致业主拒付保留金。

企业应在竣工前制定《缺陷责任期管理方案》：明确维修团队联系方式、响应时限（如接到通知后48小时内到场）、维修记录的签字确认流程。同时，可与业主协商以“银行保函”替代保留金，提前释放资金压力（需注意保函有效期应覆盖缺陷责任期）。

海外项目争议（如质量纠纷、付款争议）若通过当地诉讼解决，存在程序冗长、判决执行难等问题。因此，合同中应优先约定仲裁条款，选择新加坡、中国香港等中立地仲裁机构，并明确仲裁语言、适用法律（可约定适用中国法或第三国法律，尽量避免选择适用英国法）。

根据《仲裁法》第六十五条及《最高人民法院关于审理仲裁司法审查案件若干问题的规定》，涉外仲裁裁决在《纽约公约》缔约国可申请承认与执行。企业需注意：仲裁条款需明确“仲裁机构名称、仲裁规则”（如“提交新加坡国际仲裁中心，按其2021年仲裁规则仲裁”）；争议发生后，及时收集合同、往来函件、验收记录等证据，并委托熟悉当地法律的律师参与仲裁程序，提升胜诉概率。